Plan comercial de Hofu Tecnología

I.INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA

Para mucha gente, el concepto de la “cadena” es bastante impreciso. Aquí damos una explicación, para tenerlo más claro podría ir a buscar en Google o Wikipedia. Negocio de la cadena se refiere a los negocios o empresas que gestionan los mismos o similares productos y servicios, formando un sistema de gestión unida, repartiendose bien los cargos bajo los unificados y estandarizados criterios y modelo de gestión, con el fin de lograr la economía de escala. En otras palabras, sería integrar multiples tiendas al por menor y al por mayor, y los centros de distribución y las fábricas, constituyendo una macroempresa con escala e impacto de marca.

 

II. SITUACIÓN DEL MERCADO

Después de más de diez años del desarrollo de la industria de la telefonía móvil de la gestión de los chinos en España, este sector ya se ha vuelto más maduro: de ser orientado por la tecnología con altas ganancias a ser orientado por las ventas con menos capacidad tecnológica, incluso en las zonas con alto grado del desarrollo económico ha surgido la competencia desordenada. Una serie de tiendas de telefonía móvil se juntan, atrayen a los clientes con precios muy bajos, lo que ha empeorado la situación del mercado. Debido a que su modelo del negocio es de bajo costo, el abastecimiento será de bajo costo, por lo tanto no se puede garantizar la calidad de los productos. De este modo, las tiendas chinas de telefonía móvil se está metiendo en un ciclo de ventas de gama baja , por consecuencia, los clientes de gama alta se han perdido. Hay algunas tiendas de telefonía móvil que se montan en los centros comerciales que pueden atraer a los clientes de alta gama, pero en ge neral tampoco está bueno, porque siguen el mismo modelo de vender los protectores de los teléfonos móviles provocando la competencia muy feroz.

Además, la actividad núcleo de muchos negocios es la reparación de los móviles, sobre todo las tiendas que llevan más de cinco años. Todos estamos conscientes de la dependencia de la tecnología en este sector . Anteriormente, las actividades que realizaban las tiendas de móviles básicamente eran tres: el desbloqueo, la reparación y los accesorios. Ahora el desbloqueo ya se va desapareciendo en el mercado, la reparación de los móviles se ha vuelto la actividad principal. Actualmente le mayor problema de la reparación se trata de los servicios pos-venta y el soporte tecnológico. Debido a la falta de la formación profesional al respecto, es inevitable que el problema se amplié o que se genere más problema de otra clase, por ejemplo lo que se tiene que reparar es el cambio de la pantalla, pero al final no funciona la altavoz o la conexión de Internet, tal tipo de servicios de mala calidad les molestan a los clientes. O como no se puede juzga r a quién se echa la culpa, y no se avisa de antelación el riesgo, etc., todo eso impide el desarrollo de esta industria.
El problema más importante es el mantenimiento de la existencia de este servicio y soporte técnico.

III. MODELO DE LA GESTIÓN

Frente a la competencia cada vez más feroz, lograr mantener el crecimiento del beneficio de este negocio es nuestra meta núcleo. Ahora vamos a analizar la evolución de la industria de la telefonía móvil en los últimos diez años en España y el modelo del negocio que vamos innovando y cambiando ahora y en el futuro.

1:PRODUCTOS Y SERVICIOS 1.0

Tiendas de telefonía móvil es una industria de servicios, los contenidos principals son los productos y servicios. Si las tiendas recién abiertas no se puede diferenciar nada por los productos, la decoración o el patron , lo único que pueden hacer es destacarse por los precios. A pesar de esta situación, también hay posibilidad de la innovación, especialmente en la área de la reparación de la telefonía móvil, se puede aportar los servicios diferenciados para conseguir la competencia propia. A través de los diez años de la experiencia, encontramos que las tiendas de telefonía móvil con más éxito tienen diponemos de las virtudes tales como: entender bien la demanda de los clientes, la comunicación sin barrera con los clientes, ayudar a los clientes a resolver su problema, no eludir la respondabilidad y la buena actitud de servicio… todo eso puede ayudar a constituir una buena imagen de la tienda, de este modo se mantienen los clientes ha bituales y se ganan más clientes y beneficio.

2:连锁2.0时代

手机店在西班牙经过十几年的发展,也该到了要改变小农小商经营理念的时候了,经营模式再不提升和不优化,最终必定会被竞争对手超越。现在经济不景气,手机店也要抱团过冬,连锁经营的优势我在这里就不在大篇幅阐述,主要几个基本点说一下,连锁就是优化资源结构配置,统一的品牌战略和经营管理模式,强化良好企业形象和氛围,提升整体服务和技术水平,提高产品和服务的竞争力,降低管控风险和经营成本。因此,首先要做国内代工生产,工厂直销模式,降低采购成本。然后是自己要做仓储配送物流,再到统一的品牌产品、店面标示、广告营销、员工着装、技术服务等等,完成整个渠道的布局,向企业化、规模化发展,并最终实现加盟的手机店营业额和净利润稳步增长!

3:互联网+ 3.0时代

O2O的浪潮席卷全球,网络也进入了互联网+的时代。注重用户体验,强化客户沟通,以用户为中心的理念,明确了新的电商平台注定将改变传统的商业模式,大有推倒重来之势。也就是说,传统的商业模式如果不加入新鲜的互联网血脉,很大的可能会被淘汰并被互联网企业吞并掉。不是说传统商业没了,而是被互联网改写了商业规则,由新的商业模式引领新传统行业的利润增长点。

Por lo tanto, hay que destacar que las empresas primero tienen que acelerar la construcción de la plataforma comercial 2.0 plataforma, y sobre esta base, realizan el cambio gradual a la modalidad 3.0 de O2O . Es necesario modernizerse el modelo commercial de las tiendas antiguas, seguir el ritmo de la época con el fin de lograr una competencia absoluta y mejores servicios.

IX. IDEAS DE LA GESTIÓN

1:CULTURA CORPORATIVA

La cultura corporativa es una imagen cultural única de una empresa constituida por sus valores, ideas, ceremonias y manera de tratar cosas etc., es el alma de la empresa, la fuerza motriz inagotable para promover el desarrollo de la empresa. Entre ellos el valor es el núcleo de la empresa, y también es la bandera espiritual del equipo. En el futuro, las empresas sin cultura corporativa propia estarán en una posición pasiva y acabarán desaparecidas en el mercado. Solo los miembros equivales que comparten los mismo valores lucharán por la misma meta, estimulando así la innovación y la competitividad, y las empresas conseguirán el desarrollo sano y sostenible. Aquí viene bien exponer con gran detalle nuestra cultura corporativa y nuestros valores fundamentales.

2:所谓的企业价值观,就是公司成员对企业存在的意义,经营目的,经营宗旨的价值评价的群体意识。而公司能给用户给社会带来什么,创造了什么,这就是核心价值观。大家都知道,不管做什么事情,首先要考虑的就是利益问题,企业经营也不例外,但我们的诉求是,成员的利益,大过老板的利益,一个企业不是为了老板和股东赚钱,而应该是为员工谋求福利的。做企业就是为更多的员工谋福利,让员工感受到工作的快乐和生活的幸福,并对未来充满希望。进而感染身边的人,一起奋斗,最终造福社会。这就是我们奋斗的目标,这就是企业核心的价值观!

Lo que se tiene que destacar es el modelo de la cadena libre, es donde la empresa ponemos más importancia. Mucha gente está interesada de incorporarse, pero cómo? La cadena de franquicias inicia con la fase de la cadena libre de franquicias, y hay tres etapas para completarse.

V. CONSTRUCCIÓN DEL EQUIPO

La administración de una empresa en el fondo es la administración de la gente. Saber construir un equipo fuerte para una empresa es particularmente importante, incluso es esencial para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Se puede decir que sin un buen equipo, no será una buena empresa. Con la cultura corporativa, un equipo se construye con la colaboración, desde la empresa en general hasta cada departamento pequeño. La distribución del interés de la empresa en general y los papeles que tienen cada individuo, el incentivo mutuo, el entendimiento mutuo y la solidaridad del equipo son los factores esenciales para el triunfo de la empresa, así también se beneficiarán los miembros de la empresa.

VI. MARCO DE LA EMPRESA

La empresa se divide temporalmente en cinco departamentos:

  • De tecnología: tres equipos: desbloqueo y actualización de las aplicaciones, reparación de hardware, y reparación de pantallas; permitida la contratación independiente de fuera.
  • De negocios: tres equipos: distribución interna, distribución externa, y almacenaje&compra& logístico; permitida la contratación independiente de fuera.
  • De productos: dos equipos: diseño, invención y desarrollo; publicidad y mercado; permitida la contratación independiente de fuera.
  • De comercio electrónico: el sistema independiente de mercadotecnia on-line; permitida la contratación independiente de fuera.
  • De administración: toma de decisiones internas de la empresa y administración, no permitida la contratación independiente de fuera porque no hay ganancia directa.

VII. PROGRAMAS OPERATIVOS Y LAS EXPECTATIVAS

1:LA CULTURA CORPORATIVA CONSISTE EN LA BÚSQUEDA DE BENEFICIOS DE EMPLEADOS.Lo que tenemos que hacer es cambiar el tradicional modelo comercial, los empleados no trabajan para el jefe sino para ellos mismos, creando sus propia riqueza y la felicidad para los otros. Hay un dicho antiguo en chino que dice que: Los campesinos tienen su campo y los comerciantes tienen sus acciones, pero simplemente ha sido un ideal que no se ha podido cumplir. Pero ahora lo que vamos a hacer es hacer que los miembros de la empresa tenga sus propias acciones, cada empleado es accionista, los empleados participan en la gestión. Si ganan beneficios distribuyen las ganancias a su jefe, en lugar de cobrar a su jefe, tal empresa es la que vamos a construir.

2:经营的框架是连锁加盟形式,布局整个销售网络和渠道的建设,可能需要很多年的努力,目前可以先把一些了解我们的经营模式和理念的手机店联合起来,通过自由经营,加盟连锁,和直营连锁方式,逐步把渠道和网络完善起来。届时我们就会包括智能化电子数码产品,手机租赁体验业务,二手手机交易c2c平台等,或者向新兴的利润增长行业跨界经营。重点是要先把连锁2.0平台搭建好,再融入互联网思维的o2o模式,最终实现手机行业3.0时代的经营模式转变。

 VIII. MANERA DE LA CADENA

 Las franquicias tienen tres modos: primero, las franquicias libres, no hay que firmar ningún contrato, lo único que hacer es agregarse por montar una tienda nueva, basada principalmente en las ventas de los productos. No tienen que hacerles la formación a los empleados, ni proporcionar el soporte técnico, no es necesario modificar la reforma del local ni el nombre, tampoco necesario soporte con la publicidad, ni proporcionar la protección regional de negocios. El segundo modo es las franquicias directas, ese tipo de franquicias son invertidas y gestionadas directamente por la compañía, la compañía proporciona todo el soporte necesario, y las ganancias pertenecen a la compañía. El tercero es las franquicias independientes, la compañía les autoriza el uso de la marca cobrando el cuota inicial, el interés y la fianza, la compañía aporta el soporte como la publicidad, la tecnología, la formación, y los productos etc, las ganancias pertenece a los dueños de la franquicia, y garantiza el derecho exclusivo de la operación regional.

En resumen, el objetivo del Plan de Negocio es la búsqueda de socios y miembros del equipo, tras leer la totalidad del Plan de Negocio, si está usted interesado puede ponerse en contacto con la empresa, el Plan más detallado le está esperando, esperamos que podamos llegar a un consenso.
ESPERAMOS LA COOPERACIÓN Y LA GANANCIA MUTUA!!!