豪弗手机连锁加盟项目计划书

   肯定很多人看了手机店加盟连锁的广告后,都想问的问题就是:

一:什么是连锁经营?

    在很多人意识里,连锁经营的概念比较模糊。这里简单的阐述一下,当然大家也可以百度科普。连锁经营指的是经营相同或类似商品和服务的商家或者企业,以一定的形式组成联合经营体系,在统一和标准化的经营管理模式下进行专业的分工运营,从而实现规模效益。在这里可以换句话说,就是把若干个手机零售店和批发店以及物流配送中心和工厂进行有效的整合,形成一个规模化,具有品牌效应的大企业。

二:连锁经营的优势有哪些呢?

   1:品牌优势:目前通过品牌战略发展壮大的知名连锁企业有沃尔玛,家乐福,麦当劳,肯德基等等,通过媒体广告的投入,以及店铺的VI(视觉识别),消费者的口碑,来达到对品牌的传播。其核心是优质的服务和产品。换成俗话说就是,在当下市场同质化的产品以趋于竞争白热化了,进货渠道一样,百元店和杂货店等都可以拿到同样或类似的产品,而他们比你手机零售店卖的便宜,那么在同等条件下客户将逐渐流失。如果我们通过品牌战略,提供给客户差异化的服务和产品,那么无形之间提升整体竞争力和效益,也让客户对品牌产生了信任和依赖。从长远来看,品牌效益是具有非常明显的经营优势。

   2:技术优势:大家都知道开手机店要有一定的技术基础,首先会想到的就是软硬件维修技术。其实,现在的手机店服务结构已经开始发生变化,从以前侧重后台技术服务,到现在围绕前台服务为核心的手机零售店已经大行其道了。只掌握一点维修技术,甚至没有经过相关专业技术培训的,也可以开店经营手机行业的零售店。那么我们连锁经营的技术优势,就在于技术支持和培训这块上面。更多的手机店要想增强竞争力,跟百元店杂货店等区别开来,核心还是要后台技术和前台服务相辅相成,才能在竞争中脱颖而出。那么我们将提供强有力的技术支持和培训。其实后期还要更多的培训,当连锁企业系统化,标准化,规模化发展后,需要提升服务类的培训,包括:企业文化,商品陈列,店面整洁,库存管理,仪容仪表,市场促销,销售技巧,收银等等培训。

   3:商品优势:通过自主设计,开发,监测,中国工厂代工生产的方式,确保每一个产品的品质和价格优势,让零售店在销售的过程能得到较高的利润和留住客源。

   4:采购优势:前期发展过程,不可能所以产品都通过自主研发。因此在产品采购这块,连锁经营有非常突出的优势,就是成本控制。可以通过集团采购,减低商品成本,进而提升零售店的产品竞争力。

   5:渠道优势:连锁经营是一个网状分布的渠道销售模式,也就是说越多的渠道,提高给连锁企业越强的采购和销售能力,进而会得到更多大型企业的合作机会,得到更多的资源和优质的产品。其结果还是让零售店得到更多利益。

  还有管理优势,融资优势,政策优势,后期发展优势等等,这里就不一一详细的阐述了。

三:为什么要连锁经营?

   首先我们来看一下市场现状,可能大多数现有手机店的经营者都会面临一个很严峻和残酷的现实,就是营业额正在下滑,客户在流失,而且这种局势会随着时间的推移越发严重了起来。很多人会说,是现在开手机店的人太多了,本来市场份额就那么大,同一个地方每开多一家手机店,原有的手机店市场份额自然就会少掉一份。况且还有很多原本就在当地的包括老外手机店,百元店,杂货店,甚至糖果店都在经营手机的周边产品,可想而知竞争的局势会是如何的惨烈。因此通过连锁经营模式,依托强势的品牌战略,强有力的广告宣传及技术支持,统一的运营管理,才能在未来经营中得到长足的发展动力,从而不会被市场所淘汰!

四:怎么连锁经营?

   连锁经营模式分三种,有兴趣的经营者可以自由选择适合自己经营发展的方式进行连锁经营。

   1:特许加盟,这也是最为常见的一种连锁经营模式,方式较多,但主要是指:总部提供品牌使用授权,提供技术,产品,广告和管理经验的支持,并提供区域经营保护。加盟者对店铺拥有所有权,独立的经济结算。但需支付必要的权益金和加盟费。

   2:直营加盟,就是有总部直接投资的零售店,经营管理收入都属公司总部所有。还有零售店可以把其资产评估后,由总部反向收购后入股公司。

   3:自由连锁,有称为自愿连锁,是指中小零售商家,在某一品牌企业或者标识集团的合作引领下,通过自愿联合的方式组成经营联合体。主要表现为产品联购分销,专供专卖和技术分享的互利合作模式。与其他模式不同的是,自愿连锁群体的各成员,持有自己的资产所有权并拥有独立的财务核算。

五:连锁经营阶段性布局

    在这里着重要说的就是自由连锁经营模式,现在公司业务发展重点在这块上。很多人很有兴趣加盟连锁,但不知道怎么加,又怎么连?连锁加盟前期是以自由连锁加盟为起步,分三阶段完成整个战略布局。

     第一步:首先是让竞争力偏弱的零售商通过自由连锁的加盟方式,跟公司组成联合经营体,公司提供产品区域性专供专销和部分技术支持。为什么说产品专供专销很重要,因为现在很多零售店遇到一个问题,就是客户在流失,产品没有竞争力。客人在选择一个产品的时候,可能会到你店里来买,也可以到他就近的店买,可以去手机店,也可以去百元店,而且价格可能比你还便宜,因为同样的产品进货渠道一样,每一家的产品并没有太大的区别,你可以拿到,别人也一样可以拿到,而且他们可能就以低价策略拉客人,这样你的店就会流失掉客人。我们公司提供产品专供专销的目的,就是在当地,我们的产品只供你一家销售,别人没有。品质保证的前提下,让你有更高的利润,比如同样的线你拿过来1块5,卖5块,而旁边的别家店可能卖4块,当你也买4块,人家卖3块,陷入无休止的价格战之中。而如果是我们公司的产品,经过品牌战略,专供专销,就不存在这个问题,而且我们的质量保障性价比高,可能批发2块5,价格会比别人高,但你可以卖8块,有更高的利润,又能购通过产品的品质,留住客人,并带来新的客源,别人要买我们牌子的产品只能到我们的零售店来卖。这样长久下去,能走出靠低价恶性竞争的怪圈,最终实现良性循环的经营模式!公司还将提供网站宣传支持,客户可以在我们的网站上了解产品后,到就近的零售店购买产品。当然为了保障零售店的利益,自由连锁,我们允许零售店销售其他品牌的产品,比如刚才的数据线,也可以去别家拿1.5,你拿去卖2.5,这样低,中,高产品线都做,更好的满足顾客需求的同时,也能平衡你的销售业绩和利润空间。前期可以签订一份简单的协议,我们保证产品专供的承诺意向书。加盟的零售店也保证在卖我们的产品时候,能提供客户优良的服务和体验!并统一价格销售,不得擅自修改,但可以按各个地区的消费水平和客人的优良度,来适度的打折!

    还有就是初期业务部会负责各零售加盟店的货物配送,在马德里以公司为一个物流仓储配送中心,辐射整个大区的货物配送,目的是让零售店的货物能及时快速的到客户的手里,一般我们会每天送出各地的货物,并及时回收零售店无法维修的手机,我们会及时维修并快速返回给零售店。这样货物天天可以得到更新,特别是手机维修内配,如果店里缺货,我们可以帮你最迟第二天可以补齐,维修不了的手机,我们也可以做到最快速度的维修。而马德里大区以外的城市,我们计划在每个大区设立分公司,主要是技术和配送中心,负责当地的零售店的维修和产品的

     第二步,三年内我们将提供更多的产品和更好的技术支持。以实现更多连锁店的加盟,当超过一定数量的零售店加盟,公司将推出统一的品牌经营战略,所有零售店,必须统一店名,统一着装,统一培训,统一的经营平台,真正实现企业化品牌战略化发展!

     第三步,若干年后,网购普及西班牙,传统商业模式需要变化,那么公司的经营策略和模式都要跟上大环境的变化。零售加盟店可以从一线的商业繁华地段向后退,(著名的地段街区可能因为广告效益,不会退出),一般的零售店将逐渐变成物流点和体验中心。以后零售店是走轻资产,零库存的模式。,网站将变成主要的产品和服务的推广中心,客户通过网站了解产品和服务,然后到就近的体验中心(物流点),体验产品和购买产品或者留下手机维修等等,到时候平台打开,我们不再只是手机店,变成全方位的零售和技术服务平台。

     当然如果你觉得还有什么需要改进的合作方式,可以通过电话微信,我们再交流沟通,希望能与你早日达成合作伙伴关系,豪弗科技期待你的加盟!

 

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